在線看房早已不是一件新鮮事，而近期VR看房、直播看房等線上營(yíng)銷方式又重新在房企中引發(fā)一定熱潮。
據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，目前全口徑銷售額榜單前兩百?gòu)?qiáng)房企中，有151家開啟了線上營(yíng)銷。除去直接分享置業(yè)顧問名片及建立微信群的項(xiàng)目自發(fā)形式，143家房企重啟或新推出線上售樓處。其中又以百?gòu)?qiáng)房企積極性較高，發(fā)起線上售樓處的超過9成，達(dá)到92家。
雖然很多企業(yè)都能輕易喊出“網(wǎng)上購(gòu)房”的口號(hào)，但不一定能在線上重建信任機(jī)制，消除購(gòu)房的最大痛點(diǎn)。
2月13日，恒大實(shí)行全國(guó)所有樓盤網(wǎng)上售賣，線上“看房+選房+認(rèn)購(gòu)”、定金5000元享多重獎(jiǎng)勵(lì)、最低價(jià)購(gòu)房保障、無理由退房……一系列變革性舉措創(chuàng)新了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，直擊線上購(gòu)房痛點(diǎn)，有望打破傳統(tǒng)房企困局。
2015年恒大宣布實(shí)施旗下所有樓盤住宅實(shí)施無理由退房政策，一時(shí)間，“無理由退房”既成為社會(huì)熱議的話題。時(shí)隔5年，恒大又祭出四大“招數(shù)”，讓整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)為之側(cè)目。
第一招：線上看房+選房+認(rèn)購(gòu)全流程網(wǎng)上服務(wù)
筆者了解到，即日起至2月29日，客戶只需在“恒房通”平上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書》，即可預(yù)定房源，還可享受最低價(jià)購(gòu)房、無理由退房、推薦賺傭等多重福利及重大權(quán)益。
目前，購(gòu)房者的消費(fèi)方式和需求發(fā)生巨變。恒大化被動(dòng)為主動(dòng)，將傳統(tǒng)的線下看房需求轉(zhuǎn)移至線上，推出VR全景720°線上看房服務(wù)，并推出網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)重磅福利及多重優(yōu)惠，使得找房、看房、認(rèn)購(gòu)的全流程都在線上實(shí)現(xiàn)，打造一站式服務(wù)。
第二招：開創(chuàng)88天超長(zhǎng)“保價(jià)期” 保障最低價(jià)購(gòu)房
為了保障消費(fèi)者最低價(jià)購(gòu)房，恒大還提供“保價(jià)服務(wù)”：自《商品房買賣合同》簽署之日起至5月10日期間，客戶享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如5月10日前所購(gòu)買樓盤價(jià)格下調(diào)，客戶可獲補(bǔ)差價(jià)，最長(zhǎng)可達(dá)88天的“保價(jià)期”無疑給廣大消費(fèi)者吃了一顆定心丸。
第三招：無理由退房 為網(wǎng)上購(gòu)房再加一把“安全鎖”
為強(qiáng)化客戶線上購(gòu)房信心，恒大規(guī)定客戶自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協(xié)議書》之日起，至辦理入住手續(xù)的任何時(shí)間，均可享有無理由退房權(quán)利。早在2015年，恒大即施行“無理由退房”政策，此次再次明確，為網(wǎng)上購(gòu)房再加上一把“安全鎖”，免除購(gòu)房者的后顧之憂。
第四招： “躺著賺錢” 買得放心
在這個(gè)“宅著就是做貢獻(xiàn)”的時(shí)候，有穩(wěn)定的被動(dòng)收入，相信是很多人的夢(mèng)想。恒大推出的一系列創(chuàng)新舉措，則為大家提供了“躺著賺錢”的途徑，宅在家中享受多重獎(jiǎng)勵(lì)。
恒大根據(jù)客戶本人購(gòu)買、推薦他人購(gòu)買、第三方購(gòu)買、未成功購(gòu)買等不同情況，推出相應(yīng)權(quán)益，保證消費(fèi)者買得放心。
例如，客戶本人購(gòu)房的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時(shí)，定金直接轉(zhuǎn)為房款，還可享受房屋總價(jià)減2萬元的額外優(yōu)惠；推薦他人購(gòu)買的，可獲得“恒房通”1%傭金及1萬元獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)返還其定金；如有第三方購(gòu)買，恒大不僅返還定金，同時(shí)給予5000元補(bǔ)償金；如預(yù)定的房源5月10日前未被成功銷售的，將返還定金；除以上重大權(quán)益外，客戶還享有最高500元的恒房通推薦獎(jiǎng)勵(lì)。
有分析人士指出，2015年得益于無理由退房的實(shí)施，恒大累計(jì)銷售2013.4億，創(chuàng)歷史新高。2020年恒大率先實(shí)施全面線上營(yíng)銷，再加上產(chǎn)品的高品質(zhì)和高性價(jià)比，將進(jìn)一步推動(dòng)公司業(yè)績(jī)持續(xù)飄紅。
編輯丨易治平
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